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第82章 企业家和斗士

“我提的煤化工衍生品的项目,就你猜出来了,你为什么不说。”在回北京的奔驰房车中,章董象似不经意地问道。

“我……我没想到衍生品会那么多。”马维东结巴了。

“谦虚是你的美德,洞察是我的功夫,昨天,我提出问题后,你的目光告诉我,你猜到了。不过,你今天的回答很实在,你确实没有想那么全,那又能说明什么呢?你说过你最不会的是说谎,我确信了。”

“您带我回北京,是有什么新项目吗?”

“我看过韩愈的《马说》了,马行千里者,一食或尽粟一石,食马者不知其能行千里而食之,是马也,虽有千里之能,食不饱,力不足,才美不外见,且欲与常马等不可得,安求其能千里也。”章董熟练地背诵了其中的一段。

“我现在已经很满足了,有事做,有钱赚,也有成就感,您不要再为我多考虑了,位尊而无功,奉厚而无劳,我会寝室不安的。”马维东有些惴惴不安起来。

章董拿出一盒“南京九五至尊细支烟”,拆开盒,抽出一支来给马维东,自已也叼上了一颗,拔下点烟器先递给马维东,然后自已用欧式打火机点燃自己的烟吸了一口,按下了排烟钮,两人吐出的烟雾成一条烟龙被吸到了车外。

他用吸烟让马维东平复了心情,话峰一转,问道:“我想听听你对硅钢项目的看法?你要实话实说。”

马维东寻思了一会说:“这个项目前途未卜,现在我们国家创新速度太快了,许多机遇稍纵即逝。它已经不是龙头了,只能听天由命了。”

章董点了点头说:“不过,我们国家经济体量太,电网工程和交通一样,是先行官,智能电网还有提升空间,我不求这个项目赢利多少,只求能跨入电力门槛。”

“所以你才关注了煤化工衍生品开发,是保证硅钢项目不亏是吗?”马维东夸赞道。

“不仅如此,化工项目选址难,意味着有竟争力,同时山西又是产煤大省,原材料充足,煤化工又和民生联系紧密,我们的投资不至于变成钢筋水泥的坟场。”章董边吸烟边说,说到最后时,把烟蒂掐死在了烟灰缸中。

马维东惊愕地看着董事长,心里赞叹道:“思唯如此缜密,太有大将风度了。”

章董又打开冰箱,拿出两瓶苏打水,递给马维东一瓶,自己打开一瓶,喝了一口又问道:“你对铁渣项目是您么看的?想到什么就说什么。”

马维东来了兴趣,愿意和他多聊了。说道:“这倒是一个有前景的、赢利的好项目,利旧利废,循环无穷。”

“赢利、循环是好,但是技术含量太低,很容易被模仿。他赢在了许可上,如果没有废金属回收许可证,它会死得很难看。但是许可证不难获得,竟争对手马上会蜂涌而至,高强度水泥的市场太大了,我们在水泥产业过剩的障眼法下玩了一个瞒天过海,等资本大鳄们醒过腔来,我们就危险了,最直接的打击将发生在价格战上。”章董双手合十,闭上眼睛摇着头说。

马维东对眼前这位心装乾坤,居安思危的老板不仅肃然起敬,而且完全蛰伏了。他不善于阿谀奉诚,但是己经抑制不住了,脱口而出:“真乃神人也!”

章董睁开了眼,看着马维东蛰伏的神情,坐直身体问道:“最后一个问题,你对立泊项目看法如何?这可是你的孩子呀?一定要知无不言,言无不尽喽!”

马维东属实对立泊项目情有独钟,正象章董所说,那是他的孩子。他开始侃侃而谈了:“这是一个利国利民的好项目,如果在全国推广开来,就不会满大街停车了。但是这个项目不适于自动化生产线生产。”

“说下去,为什么?”章董站了起来,把和驾驶室的隔音毡板拉了下来问道。

“因为它是一个以安装为主要销售途径的产品,我和飞飞已经摸索出了6人安装组的安装流程,采取了就地取材,就地加工的有效方式。订单多了,可以让一个6人小组扩充至3个组;订单少了就只养这24名骨干。但是,最多能组成12个组,每组安装周期为一周一部,最多年接订单600部,实际扣出前期基础施工和进料、选加工厂家,一年也就能安装400部,产值2亿,利润5000万。”

“你知道娃哈哈的经营模式吗?”章董打断了马维东的话问道。

“不知道,但闻其详。”马维东看着章董诧异地说。

“娃哈哈在注册商标时,把所有和这个品牌相关的商标都进行了注册。然后他们制定了娃哈哈产品的标准,在全国招加盟厂家,加盟厂家每销售一瓶娃哈哈品牌的水,给他提交0.24元的专利使用费。这叫品牌效应。”

“我明白了,您现在要的不是利润,而是品牌。我们在做广告!”马维东雀跃了。

“说对了,我想再经营一年,把广告做足了,然后推行专利加盟,我们才不去生产这种费工费力的产品呢?让别人去干,我们专利提成。加盟企业多了,我们就包装上市。”

马维东此时对这位企业家佩服得五体投地了,自语道:“我跟对人了!”

“我想让你成为第一个加盟者,你意下如何?”章董不其时机地追问道。

“求之不得!”马维东激动地说。

“不会怀疑我拉你入股吧?”章董逼问道。

“我愿意加盟,您开个条件吧!”马维东坚定地说道。

“孩子是你的,我不收加盟费,这次调你进京,就是想把东三省的总代理交给你,条件是给我拉进哈尔滨、长春、沈阳、大连四个加盟商。”

“我保证完成住务!”马维东又拿出了军人的豪情说。

“你还是我的助理,工资仍按原体制去开,你进京后给我拿出制作安装标准和加盟条件,给你四台样机指标,自己制作自己销售,不收加盟费,给你的亲属们找个好地点,当做谋业场所吧!”章董郑重地说。

“谢谢董事长,我可以和汤添翼商量吗?他是法人代表啊!”马维东急切地问。

“不行!你现在和他说,他会分心的。你最好一年后给他一个惊喜!他跟我开疆裂土十多年,是该给他回报的!”章董既严肃又不失人情味地说。

北京鸟巢旁的祥云楼到了,章董的北京石化科技发展股份有限公司总部就在这里。

章董和马维东乘电梯上了楼的顶端,站在祥云上四处眺望着。

章董指着雄安方向说:“那里将成为美丽中国的样板城市,抽空我们去考察一次,说不定会激发你创新的灵感,明年是第一个100周年,我们完成手里的活儿,再为下一个100年而规划布局吧!”

马维东转向了东北方向,心里默默地说道:故乡啊,等着我,我一定会再创辉煌……

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